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从漂亮的增长曲线,看华帝的成功方法论-

从漂亮的增长曲线,看华帝的成功方法论

[钉科技述评]时势造英雄。在新一轮产业升级、消费升级过程中,千亿厨电产业正在释放出巨大的市场能量,行业头部品牌华帝也顺势划出了一条漂亮的增长曲线,并蓄势向行业顶端发幸运飞艇精准计划起冲击。钉科技认为,财报里一系列漂亮的数字,是华帝良好业绩的显性表现,而背后所蕴含的具有复制意义的成功方法论,则值得包括华帝在内的中国制造业认真研究和学习。

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漂亮的增长曲线

近年来,家电业整体发展并不乐观,彩电、冰箱、洗衣机等诸多品类仅仅处于温和增长的状态。厨电业虽然一枝独秀,但结构性问题依然突出,不少品牌承压同样严重。

但华帝显然是个例外,从业绩上看,近两年来华帝已经进入加速成长的通道,市场势能已然形成。

数据不会撒谎。根据华帝年报,2015年华帝股份营收37.2亿元,净利润2.08亿元;2016年这两个数字分别是43.95亿元和3.28亿元,同比分别增长18.18%和58.45%。

在2016年大幅增长的基础上,要想继续保持高速增长,一般来说会有相当大的困难。但华帝依然交出了一份出色的业绩答卷。

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从不久前华帝股份发布的2017年第三季度报告看,华帝单季度实现营收13.76亿元,与去年同期相比增长32.08%,归属上市公司股东的净利润为0.76亿元,同比增长62.45%;前三季度营收规模达40.83 亿元,与去年同比增长30.94%,归属上市公司股东的净利润规模达3.12 亿元,同比增长54.91%。

前三季度净利润实现了50%以上的增幅,营收也实现了30%以上的增长,如没有意外,华帝2017年度依然会保持一个高速成长的状态,特别是利润增长水平,会达到三年来的新高。在很多传统家电企业陷入增长瓶颈的时候,华帝却划出了一条漂亮的增长曲线。

数字背后的方法论

没有无缘无故的成功。钉科技分析认为,华帝漂亮业绩的背后,是产品、技术、品牌协同作用的结果。

其一,产品上,坚决走高端智能化路线。高端智能化的发展方向已经成为行业的共识,很多企业也在高喊这样的口号,但能够将路线转化为真正落地的产品,并且坚决加以贯彻的就并不多了。

钉科技了解到,在市场竞争加剧、消费升级、厨卫产品更新换代需求增加的背景下,华帝实施“高端智能厨电”的品牌定位,坚持高端化路线,专注聚焦知富阶层,提升了华帝在市场中的份额与地位。

比如,华帝新推出的魔镜烟机,被誉为“一款用智能武装到牙齿的烟机”,涵盖了语音操控+智能风感+菜谱导航+娱乐交互+蓝牙4.0等功能,能够帮助用户解放双手。智能高端产品销售增长、产品量价齐升,已经成为华帝销售增长的主要来源。

其二,技术上,结合使用场景进行有价值创新。对于华帝来说,技术才是最大的红利来源。但技术创新并不是埋头进行的,结合用户需求和使用场景进行有价值、有意义的创新,才是技术驱动增长的关键所在。

比如,在华帝的创新实践中,并没有将智能必须和联网对应起来。华帝的TA2燃气热水器,就无需提高用户使用门槛的联网功能,而是通过环流预热功能,能够真正实现即开即热;通过专利温控仓,保证全时恒温无冷水,真正实现了用户想要的智能体验。华帝推出的堪称“有洁癖的洗碗机”,通过技术创新直击用户痛点,让洗涤、除菌、存放三体一步到位。

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钉科技了解到,华帝还在整合更加多元化的技术手段,把声纹识别技术、形象识别技术、智慧存储技术、云数据技术、机器人技术等运用到产品上,为用户创造交互性更强、功能更细分、使用更愉悦的厨房智慧体验。

其三,品牌上,让厨房生活变得更加时尚有魅力。冰冷的厨电产品无法激发用户的热情,只有赋予其潮流、时尚、文化的内涵,才能将其变得更有温度,更具魅力。华帝在这方面应该说走在了行业前列。

在上海时装周上开启“华帝食尚节”,将“厨电”“餐饮”“食材”“互联网”“时尚”“娱乐”六大领域完美结合在一起;大手笔将品牌植入到好莱坞大片《变形金刚5》中,引发全球瞩目;邀请当红明星黄晓明和Angelababy夫妇、林更新、赵丽颖作为代言人,吸粉无数;与时尚刊物《时尚芭莎》进行深度合作,共同打造“智尚生活新标准”……一系列眼花缭乱的动作,既拉进了与年轻人的心里距离,更向外界传递出智慧、年轻、时尚的生活体验和品牌精神。

产品上坚持高端智能化路线,技术上围绕真实使用场景进行有意义创新,品牌上传达时尚年轻智慧的生活方式和理念,在钉科技看来,这便是华帝成功的方法论。

不止于百亿目标

前三个季度的出色业绩,彰显出华帝良好的发展态势,但这不足以让华帝停止前进的步伐。摆在华帝的面前的,还有一个更大的目标,那就是营收过百亿。

据了解,华帝在2016年以前便提出了营收和市值双百亿目标。在2016年3月份的经销商大会上,华帝股份董事长潘叶江进一步明确提出,华帝的目标是“三年100亿元,五年做第一”。也就是说,华帝要在2019年实现营收100亿元。

在垂直化的厨电领域,营收能够做到百亿规模的企业屈指可数。但这个目标对于华帝来说,是“跳一跳、够得到”的。

2017年前三季度华帝的营收已经突破了40亿元,全年突破50亿元是大概率事件。只要在未来两年内营收保持40%左右的增长,2019年营收突破百亿是可期的。

钉科技认为,与营收规模相比,利润水平对于企业的良性成长更为重要。华帝方面表示,未来几年,公司将继续加大营销投入、产品投入,进一步提升产品盈利能力。值得注意的是,从三季度财报来看,华帝的利润增幅是高于营收增幅的,这在增量不增收成为普遍现象的家电业也不多见。

当然,数字指标并不能完全体现企业的价值,百亿营收也不是最终的终点。坚持走创新驱动发展的路线,坚持结合“知富阶层”的需求推出高品质产品,坚持面向未来持续丰富品牌内涵,用更大的格局进化厨电产品、打造智慧厨房体验、引领时尚潮流的生活方式,这才是华帝追求的更宏大的目标。(本文钉科技原创,转载务必注明出处。)